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這個哥可以來回一下,先不談那些推銷話術技巧三小的,牙醫跟一般GP診所醫師有很大不同在於牙科醫師跟病人建立的關係非常特殊牙醫是以治療為主, ...
作者bobbyx (百戰天龍 )
看板medstudent
標題Re: [討論] 牙醫是如何訓練推銷自費的能力?
時間Thu Jan 19 22:42:13 2017
這個哥可以來回一下, 先不談那些推銷話術技巧三小的, 牙醫跟一般GP診所醫師有很大不同在於牙科醫師跟病人建立的關係非常特殊 牙醫是以治療為主,病患要把最私密最醜的部位赤裸裸的呈現在你面前 雖然眼睛被蓋住,但牙醫病患的特殊體位(角度就像病患躺在醫師的大腿上) 治療的時候醫師與病患非常近(親密),牙醫的治療除了洗牙較快以外 動輒10~30分鐘,而且通常治療又需要好幾個療程, (你說看喉嚨? 拜託診所一般張嘴阿一下塗個藥才幾秒鐘根本不算好嗎 = =) 所以這樣反覆的長時間接觸 ,再加上其實很多人是非常怕看牙醫的 (幹就是我) 在那種既害怕又不得不讓你侵入治療的氛圍下 無形中會建立一種相當緊密的信任關係, 這也是為什麼妹子搞上自己牙醫的例子一堆, 他媽ENT吸鼻涕吸到病人愛上的我這輩子還沒聽說過,除非你長得像金城武 當病患信任你,滿意你的治療之後,他就跟定你了 只要你local麻得好,動作溫柔一點,這個人之後的治療大概都跑不掉了, 甚至朋友,家人都會是你的病人,有點類似醫院的名醫效應但你不用是名醫 也就是屏除人格特質,你根本不需要多會說話多會推銷 會來看牙的基本上就是爛牙人啦, 你好好弄之後一定會有自費療程 加上牙醫各家的定價基本上不會差太多, 所以在主人(?)關係確定之後 根本不用特別推銷 自費植牙就是你的了 我的意思是,就算你是比較不擅交際的人,你認真治療病人 按照規矩不亂搞還是有一定數量的自費療程, 原因如上 一般GP診所根本不是這回事,今天病人看你這間跟去對面看根本沒差, 你要成為大戶需要很多軟技巧還有一些人格特質,甚至是藥物上要動手腳 靠杯 就算他成為你的人 下次來還是看感冒阿 一年是能來幾次 這又要講到點值低的悲哀了 沒自費可以玩除了衝量你能怎麼辦? 你就是希望大家來浪費醫療資源阿 GP的現實就是這麼可悲 你在醫院滿嘴仁義道德 出來開業就是比誰會浪費不然餓死 牙醫不是阿,牙齒好好的誰沒事會去看牙醫 說句笑話:...[爆卦] 自費矯正,每次回診卻被牙醫浮報健保 | 全國醫療機構與人員基本資料
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