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正確的價格破解戰術報給你知.隨著醫療與流行資訊的普及,大家對微整形的接受度也愈來愈高,玻尿酸 ...
隨著醫療與流行資訊的普及,大家對微整形的接受度也愈來愈高,玻尿酸、肉毒桿菌、聚左旋乳酸、抽脂、拉皮…等等,這些醫美療程真的有破盤價嗎?!
低價究竟是真實還是謊言
折扣促銷是吸引主顧客的來源之一,也是吸引新客群的極佳時機,但是消費者應該要做出正確的判斷,哪一種是真正的「回饋」便宜,哪一種是假性的「謊言」便宜.舉個例子,菜市場買菜買久了,往往老闆都不會去計較那數字的零頭,甚至還會主動買肉送蒜苗、買魚送蔥,這些都是出自於真心的回饋,畢竟做的是長期的生意,培養的是顧客的忠誠感、在意的是顧客的存在感.反之,若是每天買的是便宜的食材,你能確保食材是否新鮮嗎,你真的能吃的安心嗎?!
醫美療程亦然,服務專業的醫療團隊,給消費者的是一條龍式的貼心呵護,賣的不只是產品而已,而是信心,求的不是價格,而是品質技術.以最多人施打的肉毒桿菌或是玻尿酸來說,消費者往往身陷金錢的迷思,無法警惕價格是否反映在品質或技術上,一旦施打的劑量被稀釋了,也渾然不知,術後效果更是大打折扣,還有,以往便宜的促銷手法,採用的都是經驗不足的醫師.且施打的技術尚未成熟,若是變成實驗的白老鼠,更是得不償失.最後,別忘了很重要的金玉良言,「切勿貪小便宜」
堅守價格的原因
不管在視覺上或是聽覺上,民眾只要聽到關鍵字「低價」或是「促銷」,往往總是人來瘋的搶購,但在市場上搶購廉價的東西,品質是否有保障,這個還是會令人存疑的.賈伯斯所創立的蘋果公司,在市場上就立下很好的範例,在眾多手機品牌的機海策略夾擊之下,總是堅持品質與價格永遠成正比,使用者卻不見下滑趨勢,反而擁有越來越多的使用者,蘋果公司追求的是甚麼,不外乎就是鞏固自己好不容易建立起來【品牌】的權威性
價格的差異為何?
以詢問度最夯的電波拉皮治療為例,動輒10萬的抗老類治療,在改善皮膚面部鬆弛下垂非常有療效,但為何卻在價格上有大幅度的落差,我們用以下簡單的圖表說明
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